羊城晚报新闻报道“广东制造商眼中的世界杯生意：谁都愿意干，靠经验和创意才能脱颖而出丨“粤”进世界杯”

文/羊城晚报全媒体记者 黄婷 实习生 朱婉怡

卡塔尔世界杯吉祥物拉伊卜，形象灵动简洁，张开两翼追逐足球时活像一张“饺子皮”，借广东设计制造之手，拉伊卜从一张平面图蜕变为可以握在手中的毛绒玩具，连鼻梁、嘴型等细节都得到生动复原。

诞生于1971年的大力神杯，以两名运动员奋力托举地球的形象，刻画出令人激动的胜利瞬间。广东东莞的礼品企业把卡塔尔地图和8座球场融入限量版“大力神杯”纪念品，为经典形象增加了新内涵。

为了“踢好”进军世界杯纪念品市场的临门一脚，广东制造企业在强化开发设计、拓展销售渠道和整合供应链方面蓄力已久。

广东车车文化发展有限公司（简称“车车文化”）负责对拉伊卜毛绒玩具进行二次开发，负责人陈雷刚对羊城晚报全媒体记者坦言：“世界杯是一个非常大的生意，有非常大的影响力，通俗来讲就是名利双收的事儿，谁都愿意干，但实际并不简单。”而作为限量版“大力神杯”的生产商，东莞玮光礼品有限公司（简称“玮光礼品”）国际事业部经理黄钰闵也表示，与世界杯结缘的过程，也是企业从代工走向设计销售的蜕变历程。

车车文化设计的世界杯吉祥物拉伊卜毛绒玩具

为世界杯吉祥物“安上”鼻梁

北京时间11月21日0时，2022年卡塔尔世界杯正式开赛。作为世界杯的“气氛担当”，世界杯热度激增也带旺了周边纪念品的海内外销量；而60%的世界杯周边纪念品均为中国制造。其中，除了大众熟悉的义乌制造外，广东制造的纪念品也成为卡塔尔世界杯的一抹亮色。

经历多个版本改良，追求造型的高还原度，是广东设计制造的世界杯纪念品备受青睐的原因。

今年4月，卡塔尔和国际足联正式揭晓了2022年国际足联卡塔尔世界杯的官方吉祥物拉伊卜，而车车文化也正式启动了毛绒玩具的设计项目。彼时展现在设计人员面前的，只有一张平面设计图和抽象的设计理念。在此后的一个半月，车车文化一共对毛绒玩具形象进行了8次工艺改良。

从平面“饺子皮”到可触可感的毛绒玩具，陈雷刚介绍，公司首先要对平面图进行转化，构建出3D模型，再进行3D打印。透过模型，设计人员可以准确把握毛绒玩具各部分的比例，再有针对性地选择材料，最后交由工厂打样。

建模、3D打印、选材、打样……如此循环往复，才让车车文化在全球30余家企业的角逐中脱颖而出。

车车文化设计的世界杯吉祥物手办

在陈雷刚看来，广东设计的毛绒玩具形象能够成功的关键，在于为拉伊卜“安上”鼻梁，他们在玩具内部加装小布袋，充入棉花拉紧，形成凸起的鼻梁，显著地提升了面部的立体感。“除了五官特征更明显，我们也突出了微笑的嘴型，让整个面部的表情更丰富，整个形象看起来非常生动。”陈雷刚介绍。

玮光礼品具有全球唯一官方授权生产限量版“大力神杯”的资格。黄钰闵表示，锌合金模具铸造的普通版“大力神杯”，跟原版在细节和比例上还是有较大的差异，为了更好地还原细节，限量版“大力神杯”采用的是铜铸造工艺；参考大力神杯底部镶嵌的两圈孔雀石，他们运用了花纹与孔雀石相仿的装饰贴片，需要人工一片片地粘贴上去。

黄钰闵介绍：“限量版‘大力神杯’是有故事的，它蕴含了很多世界杯的文化元素，手工皮质外盒既有展示的功能，也有收藏的功能。”皮质外盒上刻有历届世界杯冠军的国家和夺冠年份，还呈现了卡塔尔的地图和世界杯的8个球馆，并运用卡塔尔世界杯的元素制作了压纹，将卡塔尔的中东文化和世界杯的足球文化融为一体。

拿下授权倒逼企业发力设计与销售

据广州海关统计，今年10月以来，有挂饰摆件、运动服装、鞋帽、抱枕等“广东制造”世界杯商品走出国门，广州白云机场口岸已出口卡塔尔世界杯相关商品37批次，货值超1650万元人民币。

在这些“闯进”卡塔尔世界杯的小商品背后，广东制造企业不断提升自身设计和制造能力，积极响应市场需求，抢抓全球体育经济复苏机遇。

“与卡塔尔世界杯组委会的合作洽谈是从2015年开始的，最初还没有计划承接制作世界杯吉祥物的工作。”陈雷刚表示，此后车车文化相继为2015年苏迪曼杯、2019年篮球世界杯、2019年多哈世界田径锦标赛和2019年阿拉伯杯设计开发了吉祥物。通过这些大型赛事，他们不断积累设计经验，设计成果也让组委会对其产生了信任，并最终将吉祥物周边产品交给他们来开发打样。

生产限量版“大力神杯”的玮光礼品则是一家提供全球礼品、国际知名品牌金属饰品及配件的公司，与体育赛事结缘于1994年，当时是通过贸易商接单，为世界杯生产产品；2010年才正式获得国际足联（FIFA）授权，但产品销售范围仅限于中国；2014年，其产品获得全球16个国家和地区销售的授权；2018年，授权范围进一步扩大到除举办国外的全球100多个国家和地区；2022年，拿到全球包括赛事主办国的销售授权，这一授权将延续至由美国、加拿大、墨西哥合办的2026年世界杯。

玮光礼品工人在描画“大力神杯”摆件细节

不断增加的商品授权数量和持续扩大的商业版图，也在倒逼玮光礼品建立起与之相匹配的设计和销售能力，这对一家传统制造企业而言绝非易事。

2010年以自己的品牌拿下世界杯授权专案，是企业发展的重要里程碑。授权专案包括了最初的创意构思，要根据金杯、会徽、吉祥物等基本元素进行设计开发、打样生产，把它延伸为能卖出去的产品。黄钰闵回忆：“一开始我们都是做代工，2008年作为北京奥运会的官方特许授权商成立了设计部，可以自主设计，到我们有能力拿下这种授权的专案。卡塔尔世界杯对于我们的意义，与其说是挑战，不如说是一次学习。”

玮光礼品设计生产的五金类世界杯周边产品

“我们一直在做外贸，但是中东地区对我们来说还是比较陌生的，以世界杯授权产品的销售为契机，我们也算是开拓了一片新天地，冲出了比较好的销售成绩。”在促进销售方面，黄钰闵介绍，玮光礼品的销售人员早在半年前就到中东地区深耕，拓展经销商和零售商网络，探索潜在的合作方向。

深耕销售端，也让玮光礼品对世界杯纪念品市场形成敏锐嗅觉。黄钰闵介绍，在生产前期，企业与国内外的经销商进行了初步沟通，结合经销商的销售目标和感兴趣的品类安排生产，提前备货；在生产中期也及时跟进，根据实际销售情况追加订单。

产业链通力合作共享世界杯“蛋糕”

广东制造企业能够分享世界杯“蛋糕”，不仅依托于企业自身的转型升级，更得益于本土传统产业集群的通力合作和优势互补。

种类繁多的世界杯周边产品

以获得世界杯产品授权的车车文化和玮光礼品为例，背靠的是广东东莞玩具制造业的产业链优势。东莞玩具企业凭借多年的生产环节经验积累，培育起“原创IP+设计生产+销售”的产业闭环，甚至大举进军潮玩市场。

在世界杯吉祥物拉伊卜纪念品的诞生过程中，东莞本土完备的玩具产业链为创意的高效落地提供了物质条件。陈雷刚介绍，车车文化主要负责拉伊卜形象的把握，与他们合作的另外5家东莞企业负责打样生产。在其中，就有来自东莞石排镇的潮玩企业东莞市德伸科技有限公司，他们经过16年的技术沉淀，旗下已经孕育Laura劳拉、ANGLE BOY天使男孩等知名IP，具备生产多种款式玩具、纪念品的丰富经验。

作为纯粹的设计创意企业，陈雷刚这样看待车车文化的优势：“东莞当地汇聚了非常多的熟练工人，能够依据经验对产品提出宝贵建议；同时，因为文创产品的品类非常多，可能有上千种，涉及的行业也非常多，比如电子、塑胶、五金等，我们的技术人员基本都具备了跨界知识，能够准确地把握、回应客户需求。”

德伸科技的工人在制作世界杯吉祥物手办

实际上，即便是玮光礼品这样的传统礼品制造企业，也在运用本土产业链优势，提升自身供应链整合的能力。

“对礼品行业而言，广东的材质供应非常齐全，加工工艺也很成熟。”黄钰闵以限量版“大力神杯”为例介绍，产品主体是五金材质，底座由水晶制成，普通版用的是亚克力底座，限量版外盒采用手工皮盒，大部分的原材料在东莞周边都能找到。

世界杯手提标志灯产品

玮光礼品获授权生产的“大力神杯”纪念品全球限量2022套

黄钰闵表示，以世界杯的产品为媒介，玮光文化接触到不同国家和地区的经销商和授权商，其中很多人并没有自己的生产资源，只能外包给别人生产；而玮光文化凭借自主设计开发到生产的供应链整合能力，也因此拓展了新的生意。“我们和一些经销商、授权商合作，根据他们的设计，我们帮他们完成原材料供应商和生产商的搜寻。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
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